Empieza a vender en amazon en 20 minutos sin confusión

Creación de la cuenta de vendedor

00:00Si estás buscando empezar a vender en Amazon, este es el mejor primer video con el que puedes [música] comenzar. Junto a mi familia hemos realizado más de 80 millones dólares en ventas en los últimos 10 años. Y si eres nuevo por acá, mi nombre es Ricardo Domínguez y antes de [música] continuar, asegúrate de darle like al video porque en este contenido te voy a explicar en menos de 20 minutos el proceso paso a paso que puedes usar para empezar a ganar dinero vendiendo productos en Amazon [música] de la manera correcta. El primer paso es ir a celo.com y registrarte para obtener una cuenta de vendedor. Ahora, cuando te registras tienes dos opciones. Puedes elegir el plan individual que es gratis, pero

00:35Amazon te cobra 99entos por cada producto que ventas. O puedes elegir el plan profesional que cuesta $3999.99 al mes y te permite vender productos ilimitados sin pagar esa tarifa por unidad. En la gran mayoría de los casos recomiendo el plan profesional, sobre todo si tu intención es construir un negocio y no solo vender algo puntual. Ten en cuenta que Amazon te cobra el primer mes al registrarte, pero no te vuelve a cobrar hasta que realmente empieces a vender. El registro es bastante sencillo. Haces clic en el botón, respondes algunas preguntas, completas la información que te pide Amazon y con eso ya tienes tu cuenta de vendedor activa para empezar. Ahora, la siguiente pregunta lógica es, [música]

Modalidades de venta en Amazon

01:14Ricardo, ¿y qué voy a vender? Acá es donde la gran mayoría ve contenido de YouTube y decide irse por marca privada, pero te explico las modalidades de venta que realmente existen. Para este video quiero utilizar un ejemplo práctico donde podamos entender fácilmente cuáles son los distintos modelos. En este caso busqué la palabra clave drone, que es simplemente los drones donde uno puede grabar. Estos productos, como podemos ver, nos salen distintos resultados. No sale drone con una cámara, Ruco Bwine, Q9, Potensic, pero si te fijas todos estos productos tienen la señalización de sponsored, o sea, que es publicidad paga. Si bajo un poco más, me salen otros productos que ya son de marcas reconocidas, como por ejemplo DJI, que

01:59es una marca muy grande a nivel global. Y si nos fijamos ocurre algo muy interesante. Debajo del título del producto nos dice, "Este producto se está vendiendo en 359, pero también hay otras opciones, 341 y 13 vendedores más. Esto significa que en este producto hay revendedores. ¿Por qué te muestro esto? Bueno, porque en Amazon como plataforma tú pudieses crear tu propia marca, como también puedes unirte a productos de marcas ya reconocidas y venderlas. Esto es muy importante porque cuando decides crear tu propia marca, debes de entender que no es tan sencillo. Para poder lanzar una marca debes de registrar una marca, debes de importar el producto al mercado en donde te ubiques. También tienes que pagar publicidad para poder

02:41posicionarlo. Y esto suena más sencillo de lo que realmente parece. Si estás apenas iniciando, yo te recomiendo que inicies revendiendo productos que ya están posicionados en el mercado. ¿Por qué? Bueno, porque estos productos tú no tienes que hacerles publicidad. Lo único que tienes que hacer es comprarlo a un distribuidor, publicarlo a la venta en Amazon y con eso empiezas a vender. Y te preguntarás, Ricardo, ¿pero cómo voy a vender un producto que ya está posicionado al mercado sin autorización de la marca y adicional hay muchos vendedores que ya tienen años vendiendo ese producto? Te explico un concepto clave que tienes que entender. [música] Cuando nosotros queremos vender un producto que ya está posicionado en la

La Buy Box y cómo unirse a un listado

03:17plataforma de Amazon, que ya es de una marca reconocida, nosotros nos unimos al producto, por ejemplo, este producto DJI, le doy clic y a mano derecha me sale algo que se llama la caja de compra o en inglés también conocido como el BBOX. El bybox es sumamente importante porque Amazon tiene un algoritmo donde lo rota entre los distintos vendedores que participen en la venta. ¿Cómo participas en la venta? Tú simplemente tienes que ir a la descripción del producto, buscar el ACIN o el código que identifica el producto dentro de la plataforma. Y con ese ACIN lo que vamos a hacer es que vamos a ir a la cuenta de vendedor. En este caso yo la voy a utilizar acá con data. es una aplicación que se llama Kipa. Me va a salir el

04:00acing del producto y con este Acing yo voy a ir a mi cuenta de Amazon y voy a crear la oferta. Acá me sale, voy a buscar acá el acing, este código que me sale acá, copiar. Voy a mi cuenta de vendedor, que por cierto, acá les muestro mi cuenta. Estos son las ventas de los últimos 2 años, 46 millones dó. Esto es resultados propios utilizando la estrategia que estoy [música] por mostrarte. Simplemente voy aquí a agregar producto. Ya yo había copiado el pego acá. Le doy buscar, me sale el producto, le pongo la condición en la que lo quiero vender, condición nueva, le doy vender este producto. Cuando me carga le pongo el precio al que lo quiero vender, 359. En condición nueva le pongo que lo quiero despachar por

04:40FBA, que muchos de ustedes también [música] se confunden con los modelos de negocio. Amazon FBA no es un modelo de negocio, es una modalidad de despacho, sea reventa o sea marca privada, FBA funciona para ambos. La diferencia realmente cuando decides vender en Amazon es si vas a crear tu propia marca o vas a revender productos [música] que ya son reconocidos. En este caso, selecciono que lo voy a utilizar con FBA. Me uno al listado y cuando yo me uno al listado, lo que realmente sucede es que yo me estoy agregando a esta lista [música] de vendedores que también están ofreciendo el producto. ¿Por qué te explico esto? Porque es muy muy importante. Si nos fijamos acá, acá está este vendedor vendiéndolo en 359. High

05:18Bikin USA. Está este otro vendedor 359, Smartfly Gear 359 359 359. ¿Qué sucede realmente tras cámara? Bueno, estos vendedores que tienen el mismo precio y también tienen el producto en FBA, como es el caso de este, este tenemos 1 2 3 cuatro vendedores al mismo precio y sabemos que tenemos muchísimos más vendedores, otros en condición usada, otros en condición nueva, pero con un precio muy elevado que no es competitivo. Entonces, entre estos vendedores, que son cuatro o cinco, que tienen el precio competitivo, lo que Amazon va a hacer es que va a rotar las ventas entre cada uno de ellos. Este vendedor High Vikin US cuando yo le agregara a carrito, lo compre, el siguiente comprador que entre a la

06:02plataforma va a ver a el siguiente vendedor y así sucesivamente. Amazon le va a dar una venta a Pepito, una venta a Ricardo y una venta a María. Una venta a Pepito, una venta a Ricardo y una venta a María. Ricardo, ¿y cómo decide Amazon a quién le va a dar las ventas? principalmente es el precio. Número dos, el tiempo de despacho. Número tres, tus calificaciones. Si estás empezando, no te preocupes, porque mi esposa, que también vende en Amazon, empezó vendiendo productos cuando tenía cero reviews y en Amazon tenía un competidor con 200,000 reviews igual vendía. Lo importante, si te soy sincero, es simplemente utilizar FBA para que el comprador se incline hacia ti y que Amazon también tenga una oferta

Rotación de ventas y factores del algoritmo

06:38competitiva de precio y pueda despachar rápido. Si cumples con eso, vas a participar en la rotación de las ventas. Y lo otro interesante es que productos como este [música] ya tienen ventas todos los meses. Por ejemplo, DJI, una marca reconocida y esta herramienta Z Inside me está diciendo que se venden 8,138 unidades mensualmente. Si hay cinco vendedores, significa que cada uno va a tener más o menos 100 1600 ventas. Y adicional a eso también puedo ya saber cuánto va a ser mi ganancia. Te voy a hablar un poquito más sobre esto más adelante, pero lo interesante de este producto, lo interesante de revender productos de marcas reconocidas es que no adivinamos para nada, sino que lo analizamos todo con data. A diferencia

07:19de cuando importamos un producto o lo posicionamos en el mercado desde cero, todavía hay mucha especulación que no sabemos cómo va a reaccionar el mercado frente a tu producto. En este caso, cuando ya tú compras, vas a [música] ganar un margen un poco menor, pero también vas a poder rotar tu inventario más rápido y vas a la segura, sin necesidad de saber nada de marketing. Entonces, ya entendimos la diferencia entre marca privada, que es posicionar un producto desde cero versus unirte a un producto que ya se está vendiendo en el mercado. Ya entendimos cómo crearnos, cómo unirnos. Lo único que tienes que hacer es copiar eling, ir a tu cuenta de Amazon, agregarte y Amazon te agregará a la lista de vendedores donde después

07:55simplemente vas a rotar la caja de compra y tú vas a ser partícipe de esas ventas. Ricardo, ¿y dónde compro estos productos? Muy buena pregunta, hay dos maneras de hacerlo. Una es haciendo arbitraje y dos es haciendo [música] wholsel. Ricardo, ¿y qué significa eso? Arbitraje es cuando compramos marcas reconocidas en tiendas minoristas [música] como por ejemplo Vitaacost, como por ejemplo Target y muchísimas otras más que pudiesen ser online, como también en tiendas físicas. Esto se usa mucho en Estados Unidos. [música] Si estás por fuera de Estados Unidos y quieres vender en Amazon, también lo puedes hacer sin ningún problema a través de arbitraje en línea. La otra manera de hacerlo es comprando a

Dónde comprar: arbitraje y mayoreo

08:33mayoristas, como por ejemplo Mhesel. Este es un distribuidor en la ciudad de Miami. Ellos te dan una lista de precio. Te dicen, "Mira, estos son los productos que yo tengo. Estos son mayoristas que ya te dicen, mira, esta es mi lista de precio. ¿Qué productos quieres?" Tú les mandas tu orden de compra. Ellos te despachan a tu almacén, a tu prepas despacharlo. Incluso hasta si lo quieres buscar lo pudieses buscar. Estas son dos maneras de comprar este tipo [música] de productos. Ricardo, ¿y qué productos compro? Está excelente. Okay, ya sé que puedo hacer arbitraje o puedo hacer holsel, pero [música] ¿cómo sé qué marcas puedo vender? qué marcas son atractivas. Y ahí es donde vamos a utilizar herramientas como Smart Scout

Cómo encontrar marcas rentables

09:10que se conectan con la plataforma de Amazon. Y si vamos acá a Brands, podemos ver que en Amazon se venden más de 400,000 marcas [música] activamente en este momento. Y puedo ver cuánto vende cada una de estas marcas. Por ejemplo, Lego vende $104,000. Si bajo un poco más, esta otra marca se llama Brother vende 44,000000es y estas son ventas mensuales. Aquí no estamos hablando de ventas anuales, sino todos los meses están vendiendo esto. Y lo mejor de todo es que incluso puedo filtrar por marcas que, por ejemplo, vendan más de $50,000 mensuales, puedo filtrar por marcas donde el vendedor que más la venda venda menos de el 50%. Esto me inclina o me dice, "Mira, estas son marcas que hay otras personas vendiendo,

09:52no es simplemente el dueño de la marca. Le doy a aplicar y me va a generar un filtro donde hay 4,200 marcas. Esto es muy interesante porque para todos ustedes que están por comenzar y dicen, "Okay, Ricardo, yo quiero ser partícipe en la caja de compra, quiero estar en el Bobbox, quiero vender los productos de otras marcas, ¿cómo las [música] encuentro?" utilizando herramientas como esta que se conectan con la base de datos, ya vas a poder tener toda esa información desde el día uno. Y acá puedes ver toda toda esa lista, buscar cuál es la marca que te interesa, ver adicionalmente cuántos vendedores la venden, ver quién la vende. Por ejemplo, este, esta marca Underdog Games, yo personalmente no la conozco. Me meto acá

10:29en Sellers y me dice, "Esta marca es vendida por nueve vendedores. Cada uno de estos vendedores vende esta cantidad de unidades mensualmente y así sucesivamente puedo ir filtrando hasta encontrar la marca que me llame la atención. Y cuando lo ubíque que para propósitos de este video voy a utilizar una marca que se llama Viega. Vamos a buscarla acá. Viega es una marca de productos de plomería que honestamente yo no conocía. La voy a cargar. Te voy a mostrar cuántos vendedores se venden. Te voy a mostrar el producto que más venden [música] y también el producto estrella. Por ejemplo, Viega. En este momento hay 74 vendedores vendiéndola. Es una marca que se vende en $82,000 mensuales, que ni tú ni yo conocíamos. Y el producto

11:09estrella es este. Es un producto de plomería. Ricardo, [música] esto está superinesante. ¿Por qué no vende simplemente un producto como DOF o marcas que todo el mundo utiliza? Bueno, porque es que esa es la gran trampa. Muchos de ustedes dicen, "Okay, sí, quiero vender productos que ya se venden en Amazon. Yo quiero vender productos de marcas reconocidas." Está bien, [música] pero ten cuidado porque mientras más conocida sea la marca, mientras más distribuidores hayan de esta marca, el precio suele ser menor y adicional a eso, la ganancia también es menor. Y si tú estás empezando y quieres trabajarlo desde casa, créeme que no quieres dedicarte a vender en Amazon para vender miles de unidades que te dejen centavos

Contactar distribuidores y analizar rentabilidad

11:48por unidad. Para mí esos son productos que no son sexy. Ahí hay una gran diferencia entre lo que la mayoría te puede decir versus lo que yo te recomiendo. Yo te recomiendo enfocarte en productos más sexis, [música] productos que verdaderamente te den ganancia, que cuando tú los analices sean interesantes desde el punto de vista de rentabilidad y no solo rentabilidad, sino el trabajo que conlleva preparar ese producto y despacharlo al cliente final. Este producto, por ejemplo, se vende en $229. Mi costo al distribuidor es de $15. Y aquí es donde Amazon se vuelve superpoderoso, porque si estás viendo este video, quieres entender por qué la gente quiere vender en Amazon. Bueno, primero que nada, porque tienen

12:27información como esta que ya desde el día uno puedes saber cuáles son las marcas interesantes. Y número dos, porque cuando consigues los distribuidores, que también te preguntarás cómo se consiguen, bueno, hay muchas maneras. Aquí está Smart Scout, la marca Viega. Después puedo ir a Google, busco [música] Viega Distributors y muchas de las mismas marcas en sus páginas web te dicen dónde puedes comprar la mercancía. En este caso Viega me está diciendo, "Estos son mis distribuidores. Hay 1019 páginas donde en cada una de estas páginas hay cinco distribuidores y si voy al mapa completo me va a cargar todos los distribuidores que ellos tienen a nivel nacional en Estados [música] Unidos y acá puedo contactar a

13:01cada uno de ellos para poder solicitarle una lista de precio." Hay otras formas también. Puedes atender a trade shows, eventos donde presencialmente te puedes presentar, puedes intercambiar tarjetas de presentación y decirle, "Hola, ¿cómo estás? Mira, quiero abrir una cuenta al mayor con ustedes. Estoy [música] interesado en comprarte este producto. Quiero montar una orden de compra y ahí te va a llegar lo que es una lista de precio. Cuando tengas esta lista de precio, entonces empieza el análisis de ver cuál producto es rentable y qué producto no. Para este video te voy a mostrar este. Mi costo es 165. En este momento la caja de compra, el bybox está en $229 y si vemos acá puedo ver todos los distintos vendedores que lo están

13:40vendiendo. Pero si bajo entonces puedo entender que este producto se vende constantemente en $264 [música] también. Entonces, si yo lo pongo acá el promedio de venta que ha estado en los últimos meses, $260, puedo entender que en el pico máximo va a ganar $40. Y si lo pongo en el pico mínimo, que ha sido $229, voy a estar ganando aproximadamente $1401. Esto es superinesante porque no hay ningún otro negocio donde puedas analizar tanta data histórica como te permite Amazon hacerlo. Cuando entiendes esto, empiezas a conectar todos los puntos de por qué hay tantas personas invirtiendo en este modelo de negocio, a diferencia de otros como restaurantes, franquicias o muchos otros más, porque acá vas a la segura, apuestas al

14:21producto que ya está posicionado. Ricardo, y no necesito permiso de la marca para venderla, no. Lo único que tienes que hacer es crear el producto en Amazon. Muchas veces el mismo Amazon cuando estás creando el producto te dice, "Mira, no puedes venderlo. Tienes que pedirme autorización." Y eso es simplemente para verificar que tú no estés vendiendo productos falsos. [música] Y ellos lo hacen con toda la lógica del mundo para proteger al consumidor final. ¿Qué tienes que hacer? enviarles [música] una factura para poder desbloquearlo y esta factura debería ser de un distribuidor autorizado o hay trucos para hacerlo también utilizando [música] técnicas de arbitraje. Si quieres vender estos productos, honestamente, es muy

Autorización de marcas y requisitos

14:55sencillo. Lo único que debes de hacer es buscar el ACINI, copiarlo, pegarlo, unirte al listado, hacer los análisis de compra antes de comprarlo para asegurarte que te ganancia. Y aquí puedes analizar los fes de Amazon, el costo del envío. Adicional a la membresía de 3999, debes de pagarle un fi dependiendo de la categoría Amazon y también el costo de envío desde los almacenes de Amazon al consumidor final. Pero estas herramientas te lo dicen todo. Si quieres saber cuáles son las herramientas, en la parte de abajo te voy a dejar un enlace donde vas a poder entender exactamente cuáles son las que yo utilizo en mi negocio y por qué propósito las utilizo. Adicional a eso, acá tendrás links con descuento para

15:32estas plataformas donde podrás aprovecharlos gracias a que eres parte de la comunidad de entrecajas. Y otra cosa que quiero aclararte es que Amazon es un negocio donde honestamente debes de invertir en inventario. Acá no estamos haciendo dropshipping, eso no es legal en Amazon. Acá estamos primero invirtiendo en mercancía para poder venderla. Si no tienes inventario, no vas a poder vender nada. Entonces, ¿cómo sé cuánto voy a ganar? ¿Cómo sé si esto es un negocio que me llama la atención o no? Ricardo, yo quiero ganarme $10,000 mensuales. ¿Cuánto debo de invertir? Bueno, primero tienes que entender que Amazon no tiene un mínimo de inversión y esto es muy bueno porque puedes empezar con poco e ir escalando. Y segundo, si

Inversión y expectativas realistas

16:11quieres sacar el cálculo, acá yo tengo una pequeña calculadora donde te muestro, por ejemplo, si en este año has vendido $10,000, te ganaste $3,000, tu retorno de inversión fue en promedio 30%, que es un promedio sano. Si tú quieres vender $15,000 en el mes, si tú quieres vender $20,000 en el mes, entonces esta calculadora me va a decir cuánto debo de invertir en inventario. Para yo vender ,000 tengo que invertir por lo menos 6000 en inventario. Si yo quiero ganarme ,000 al mes, debo de invertir en promedio alrededor de $30,000 mensuales. Esto significa que un promedio de $1,000 en compras diarias. [música] Te lo menciono para que tengas expectativas realistas sobre qué significa vender en Amazon y no entres

16:52con ilusiones falsas. Lo bueno de esto es que no es un requisito empezar con esta cantidad. Puedes empezar con menos, ir probando e ir escalando. A medida que vayas avanzando en el negocio, vas a poder apalancarte con dinero de otros, dinero del banco, dinero de el mismo Amazon que te ofrece préstamos cuando estás empezando a vender. Otra de las cosas que quiero mencionarte es que Amazon como plataforma es un universo, por eso te recomiendo si te gustó este video, suscribirte a mi canal y también ver este video que te voy a dejar por acá para que tengas más información sobre cómo realmente funciona [música] vender en Amazon. Si quieres que yo te guíe en este proceso, en la descripción de este video te voy a dejar un enlace

17:29donde podrás agendar una llamada con mi equipo. Nos vemos dentro si decides que yo te acompaño en este proceso. [música] Espero que te haya gustado el video y entiendas cómo funciona en la plataforma de Amazon. Así que suscríbete, dale like, nos vemos pronto.